科陸袁鋒超：長路漫漫 快馬加鞭
科陸袁鋒超：長路漫漫 快馬加鞭
說到開拓和堅守一個行業，在電力行業奮戰多年的科陸電子定有發言權。既要是個拓荒者，又要當好守護神，這是何種不易!物聯傳媒記者帶著好奇心登門拜訪了深圳科陸電子公司RFID事業部。總經理袁鋒超先生告訴我們，過去成功將是一種激勵，在往RFID拓展之路上，等待科陸的依然是“漫漫長路”，唯有快馬加鞭。
深圳市科陸電子科技股份有限公司RFID事業部總經理袁鋒超先生
什么是市場化?
做政府項目要靠“臉熟”，項目好不好做是一回，只要有單子簽就行。這樣的市場局面，未來還會不會長久?
以科陸RFID事業部為例，早期是為電力項目做配套。大家都知道這個領域的門檻高，甚至被認為是壟斷行業。雖然如此，但它至少屬于市場化的，袁總告訴我們，國內電力行業正在加快市場化運作的步伐，未來的電力市場會變得越來越開放，競爭更加激烈，更需要有技術優勢才能有更多機會。
袁總說，RFID事業部這些年為科陸電子的電力項目貢獻出了不少力量。但作為總公司的一個有機部分，雖然規模相對不大，事業部還是要考慮自身的長遠發展。袁總的答案只有一個——走市場化路線!
“我們不是簡單的喊喊口號，會考慮當前整個RFID行業的發展規模和相關應用行業的整體需求。你會發現，科陸一直不主張單方面的產能擴充，就是考慮到產能消化。”所以，袁總非常重視做技術儲備，除了電力，事業部在物流、服裝、智能制造等領域都在進行相關的產品研發。
袁總說，走市場化防止走入誤區。這樣例子有很多，最典型的就是打價格戰。袁總認為，從現在的行業發展來看價格戰不可取，RFID企業應該團結一致，對用戶來說，它不是一項絕對需求;如果因為低價競爭降低客戶對產品的體驗，這無異于飲鴆止渴，不利于行業長期發展。
“所以，市場化不是搞關系，更不是同質化打價格戰，是要根據不同的市場需求提供個性化的服務。”袁總指出，“科陸一直都在探索適合自己的市場化發展路線，這些年一直處于開拓和堅持的雙重狀態。”
一開始就要學會跟“市場”做朋友
“如果從最近這10年RFID在國內的發展來看，我們會發現這樣一個現象——不少新企業正在踴躍入行，不少老企業卻已經被迫選擇退出，RFID是一座‘圍城’嗎?”袁總告訴記者，“目前在這個行業里存活下來的企業里，也有日子好過的和日子欠佳的。”
更值得深思的，大家往往只看表面現象，不去分析里層的原因。一些說法認為，企業只要入行早，專做某個領域就指定能成功，事實真的這樣嗎?如果是，為何不少RFID企業都在選擇跨領域發展，在國內走軍工和民用兩條路線雙包抄，在海外還要去推銷他們的設備。
袁總得出經驗，RFID行業比較特殊，干這一行的企業要想求得長期發展，必須學會跟“市場”做朋友，能洞察并把握先機。“現在看來，科陸電子在電力市場比較成功。一般人會以為我們RFID事業部只是為科陸電子做配套服務，但他們不知道這種配套工作當初并不是一帆風順，我們遇到過很多難以想象的困難。”袁總給記者列舉了很多RFID在電力應用環境下的苛刻要求，一方面要求穩定性，另一方面在國內還要考慮低成本限制等不利因素。
“做到了這點，我們也只能成為某個時期的市場勝利者。”
科陸電子RFID事業部的創業團隊，從這幾年難得的磨煉中體會出了很多的不易。從研發到市場，從銷售到服務，事業部在人力和物力方面都做了很大的擴充，尤其通過去年一年的努力完成了海外市場銷售團隊成功組建。
相反，我們回頭看看那些離開RFID行業的企業，有曾經成功過的，最終還是無奈的選擇退出市場。袁總認為，因為這些人從一開始就過于樂觀，想賺快錢，沒打算在這個市場里打持久戰。
“在前幾年我們總能聽到各種有關RFID行業應用快要爆發的聲音，可是喊了這么多年，事實證明它沒有如期望那樣爆發，未來什么時候能爆發也是未知，那些人就疲憊了。”袁總說，特別是那部分正在燒錢但無法讓企業盈利的企業，來自市場的生存壓力讓他們不得不退出這場持久的競爭比賽。
此外，目前在RFID市場生存下來的企業，為何大部分都不覺日子好過呢?因為競爭殘酷，在前幾年，有些企業還能借助不少政府項目作為支撐，隨著市場化的進程加快，從現在開始，選擇權交給了市場，政府會慢慢退出這場持久的游戲。所以，過度依賴政府，將不利于企業自身的發展。
“當前RFID行業的整體規模還很小，雖然企業數量很大，但就像一池塘沒有被放進‘鯰魚’，假設某天像華為這樣的巨頭看上了這塊蛋糕，小企業更是沒法活。”
長路漫漫 快馬加鞭
在整個訪談過程中，袁總一直強調走市場化的路線，必須“走長路，以求發展”。然而這長路到底如何走?
以科陸自身為例，袁總在去年就已經打造了三駕馬車——“電力”、“非電力”和“海外市場”。目前這三駕車都奔跑在路上，運行狀態良好。然而馬車不能空跑，馬兒還需要不斷的鞭策。袁總手上的鞭子是什么?
“對于未來，我從不做過于美好的暢想。”袁總說，要用平實的心態求發展，無形的鞭策或許比“催命鬼”一樣的驅趕更能讓團隊向前奮進。面對未知的市場，袁總采取的策略是步步為營，“哪怕是把腳步放得慢一點，再慢一點，但一定是在往前走。”
“從2005年開始，大家已經在講各種有關RFID故事，我們只能用天花亂綴來形容;而今天我們不得不承認，講故事講不出什么未來，喊口號更喊不出健康發展。”
袁總認為，未來的競爭關鍵要看技術，要靠穩扎穩打以贏取市場。但記者卻發現，作為一個RFID技術行家，袁總現在好像更關心政策和行業發展。
來源:RFID世界網 作者:陸飛 揚州君昊電氣 m.fjdsjy.com 轉載此文。
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