科陸袁鋒超：長路漫漫 快馬加鞭
科陸袁鋒超：長路漫漫 快馬加鞭
說到開拓和堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，在電力行業(yè)奮戰(zhàn)多年的科陸電子定有發(fā)言權(quán)。既要是個(gè)拓荒者，又要當(dāng)好守護(hù)神，這是何種不易!物聯(lián)傳媒記者帶著好奇心登門拜訪了深圳科陸電子公司RFID事業(yè)部。總經(jīng)理袁鋒超先生告訴我們，過去成功將是一種激勵(lì)，在往RFID拓展之路上，等待科陸的依然是“漫漫長路”，唯有快馬加鞭。
深圳市科陸電子科技股份有限公司RFID事業(yè)部總經(jīng)理袁鋒超先生
什么是市場化?
做政府項(xiàng)目要靠“臉熟”，項(xiàng)目好不好做是一回，只要有單子簽就行。這樣的市場局面，未來還會(huì)不會(huì)長久?
以科陸RFID事業(yè)部為例，早期是為電力項(xiàng)目做配套。大家都知道這個(gè)領(lǐng)域的門檻高，甚至被認(rèn)為是壟斷行業(yè)。雖然如此，但它至少屬于市場化的，袁總告訴我們，國內(nèi)電力行業(yè)正在加快市場化運(yùn)作的步伐，未來的電力市場會(huì)變得越來越開放，競爭更加激烈，更需要有技術(shù)優(yōu)勢才能有更多機(jī)會(huì)。
袁總說，RFID事業(yè)部這些年為科陸電子的電力項(xiàng)目貢獻(xiàn)出了不少力量。但作為總公司的一個(gè)有機(jī)部分，雖然規(guī)模相對(duì)不大，事業(yè)部還是要考慮自身的長遠(yuǎn)發(fā)展。袁總的答案只有一個(gè)——走市場化路線!
“我們不是簡單的喊喊口號(hào)，會(huì)考慮當(dāng)前整個(gè)RFID行業(yè)的發(fā)展規(guī)模和相關(guān)應(yīng)用行業(yè)的整體需求。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，科陸一直不主張單方面的產(chǎn)能擴(kuò)充，就是考慮到產(chǎn)能消化。”所以，袁總非常重視做技術(shù)儲(chǔ)備，除了電力，事業(yè)部在物流、服裝、智能制造等領(lǐng)域都在進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)。
袁總說，走市場化防止走入誤區(qū)。這樣例子有很多，最典型的就是打價(jià)格戰(zhàn)。袁總認(rèn)為，從現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展來看價(jià)格戰(zhàn)不可取，RFID企業(yè)應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，對(duì)用戶來說，它不是一項(xiàng)絕對(duì)需求;如果因?yàn)榈蛢r(jià)競爭降低客戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，這無異于飲鴆止渴，不利于行業(yè)長期發(fā)展。
“所以，市場化不是搞關(guān)系，更不是同質(zhì)化打價(jià)格戰(zhàn)，是要根據(jù)不同的市場需求提供個(gè)性化的服務(wù)。”袁總指出，“科陸一直都在探索適合自己的市場化發(fā)展路線，這些年一直處于開拓和堅(jiān)持的雙重狀態(tài)。”
一開始就要學(xué)會(huì)跟“市場”做朋友
“如果從最近這10年RFID在國內(nèi)的發(fā)展來看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象——不少新企業(yè)正在踴躍入行，不少老企業(yè)卻已經(jīng)被迫選擇退出，RFID是一座‘圍城’嗎?”袁總告訴記者，“目前在這個(gè)行業(yè)里存活下來的企業(yè)里，也有日子好過的和日子欠佳的。”
更值得深思的，大家往往只看表面現(xiàn)象，不去分析里層的原因。一些說法認(rèn)為，企業(yè)只要入行早，專做某個(gè)領(lǐng)域就指定能成功，事實(shí)真的這樣嗎?如果是，為何不少RFID企業(yè)都在選擇跨領(lǐng)域發(fā)展，在國內(nèi)走軍工和民用兩條路線雙包抄，在海外還要去推銷他們的設(shè)備。
袁總得出經(jīng)驗(yàn)，RFID行業(yè)比較特殊，干這一行的企業(yè)要想求得長期發(fā)展，必須學(xué)會(huì)跟“市場”做朋友，能洞察并把握先機(jī)。“現(xiàn)在看來，科陸電子在電力市場比較成功。一般人會(huì)以為我們RFID事業(yè)部只是為科陸電子做配套服務(wù)，但他們不知道這種配套工作當(dāng)初并不是一帆風(fēng)順，我們遇到過很多難以想象的困難。”袁總給記者列舉了很多RFID在電力應(yīng)用環(huán)境下的苛刻要求，一方面要求穩(wěn)定性，另一方面在國內(nèi)還要考慮低成本限制等不利因素。
“做到了這點(diǎn)，我們也只能成為某個(gè)時(shí)期的市場勝利者。”
科陸電子RFID事業(yè)部的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從這幾年難得的磨煉中體會(huì)出了很多的不易。從研發(fā)到市場，從銷售到服務(wù)，事業(yè)部在人力和物力方面都做了很大的擴(kuò)充，尤其通過去年一年的努力完成了海外市場銷售團(tuán)隊(duì)成功組建。
相反，我們回頭看看那些離開RFID行業(yè)的企業(yè)，有曾經(jīng)成功過的，最終還是無奈的選擇退出市場。袁總認(rèn)為，因?yàn)檫@些人從一開始就過于樂觀，想賺快錢，沒打算在這個(gè)市場里打持久戰(zhàn)。
“在前幾年我們總能聽到各種有關(guān)RFID行業(yè)應(yīng)用快要爆發(fā)的聲音，可是喊了這么多年，事實(shí)證明它沒有如期望那樣爆發(fā)，未來什么時(shí)候能爆發(fā)也是未知，那些人就疲憊了。”袁總說，特別是那部分正在燒錢但無法讓企業(yè)盈利的企業(yè)，來自市場的生存壓力讓他們不得不退出這場持久的競爭比賽。
此外，目前在RFID市場生存下來的企業(yè)，為何大部分都不覺日子好過呢?因?yàn)楦偁帤埧幔谇皫啄辏行┢髽I(yè)還能借助不少政府項(xiàng)目作為支撐，隨著市場化的進(jìn)程加快，從現(xiàn)在開始，選擇權(quán)交給了市場，政府會(huì)慢慢退出這場持久的游戲。所以，過度依賴政府，將不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
“當(dāng)前RFID行業(yè)的整體規(guī)模還很小，雖然企業(yè)數(shù)量很大，但就像一池塘沒有被放進(jìn)‘鯰魚’，假設(shè)某天像華為這樣的巨頭看上了這塊蛋糕，小企業(yè)更是沒法活。”
長路漫漫 快馬加鞭
在整個(gè)訪談過程中，袁總一直強(qiáng)調(diào)走市場化的路線，必須“走長路，以求發(fā)展”。然而這長路到底如何走?
以科陸自身為例，袁總在去年就已經(jīng)打造了三駕馬車——“電力”、“非電力”和“海外市場”。目前這三駕車都奔跑在路上，運(yùn)行狀態(tài)良好。然而馬車不能空跑，馬兒還需要不斷的鞭策。袁總手上的鞭子是什么?
“對(duì)于未來，我從不做過于美好的暢想。”袁總說，要用平實(shí)的心態(tài)求發(fā)展，無形的鞭策或許比“催命鬼”一樣的驅(qū)趕更能讓團(tuán)隊(duì)向前奮進(jìn)。面對(duì)未知的市場，袁總采取的策略是步步為營，“哪怕是把腳步放得慢一點(diǎn)，再慢一點(diǎn)，但一定是在往前走。”
“從2005年開始，大家已經(jīng)在講各種有關(guān)RFID故事，我們只能用天花亂綴來形容;而今天我們不得不承認(rèn)，講故事講不出什么未來，喊口號(hào)更喊不出健康發(fā)展。”
袁總認(rèn)為，未來的競爭關(guān)鍵要看技術(shù)，要靠穩(wěn)扎穩(wěn)打以贏取市場。但記者卻發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)RFID技術(shù)行家，袁總現(xiàn)在好像更關(guān)心政策和行業(yè)發(fā)展。
來源:RFID世界網(wǎng) 作者:陸飛 揚(yáng)州君昊電氣 m.fjdsjy.com 轉(zhuǎn)載此文。
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